第10回　仕事の方針を明確に
～“グレー”な依頼は絶対受けない～

コンサルタントとして仕事を始めても、すぐに大きな仕事がくるわけではありません。自分を試すように、まずは小さな仕事からやってくるでしょう。そこでくさらずに、どんな仕事もコツコツと積み重ねていく事が大切です。
そんな時に、報酬は大きいのですが税務・法務のグレーゾーンの依頼があるかもしれません。仕事が少ない時は、自分が揺らぎそんな仕事も引き受けたくなるかもしれませんが、それは絶対にやめるべきです。一度グレーな仕事をしてしまうと、そのようなお付き合いがつながってしまい、仕事の質が低下するとともに本来自分の目標としていた仕事が出来なくなります。

方針をＨＰに掲載
また、自分の目指すべき仕事が分からなくなる事もあります。そのような時の為に、自分の仕事に対しての方針を決めておく事をお勧めします。
当社の場合は、“コンサルティング　10の方針”として、ホームページにも掲載し、どなたでもご覧になれるように提示してあります。
例えば、「独立系コンサル会社の特徴を活かし、資産家の立場でフリーな提案をします」と明記してあるので、今まで問題解決の為に相談に行ったのに自社製品を売り込まれたという経験のある方が、依頼者の立場を一番に考えたコンサルを受けたいと思われて当社にいらっしゃいます。
また、「対処療法はしません」と提示する事によって、資産の組み換えも含めた抜本的な提案を受け入れようというお客様が依頼にいらっしゃいます。
「実施段階では競争原理を取り入れ、入札を原則とし最大のパフォーマンスを引き出します」としているので、入札を行なったり販売時期を考えたりと、こちらも常にお客様の利益が最大になるようなコンサルタントを心がけています。

判断材料を与える
このように、自分の姿勢をはっきりと示しておくと、何か依頼をしようとするお客様もこれを読み、ここは自分に合わないなとか、逆に自分の考えと合っているので任せたいと判断できます。もちろん、紹介者も同じ気持ちです。また、お客様とコンサルタントのお互いの方向性のリトマス紙になり、自然とコンサルタントに合ったお客様が集まっていらっしゃいます。仕事の方針は、自分の売りや特徴にもつながっていきます。自分の売りをはっきりと提示しておく事で、得意分野を活かせる案件とも出会いやすくなります。
また、依頼を受ける時や定期的に自分もこの方針を振り返り、指針として行く事で、ぶれない仕事が出来、それが信頼にもつながっていくと考えています。

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